备货比例怎么定：快消、周转、试销三类货的分配思路

进货最怕的不是没货卖，是钱全压在卖不动的货上。备货比例怎么定，说到底就一句话：把有限的现金按动销速度分成几档，让跑得快的那部分为你赚钱，别让跑得慢的那部分拖住你。

先划三条线，快消、周转、试销各归各位。

快消是几天就能走一批的，周转是一两周到个把月走完的，试销是你自己也拿不准的。这三类的钱不能混着花，混着花的结果往往是快消断货、试销积压，两头都难受。下单前先把总预算切成三份，再一样一样往里填，别一边进一边算。

快消类占大头，但要留一点余地。

快消周转快、复购勤，是现金流的发动机，一般可以占到一半往上。坑在于容易上头：卖得好就一直加，加到某个节点你会发现仓库里全是它，别的货没地方放，也没钱补。判断标准看补货周期，从下单到到货要几天，就备几天的量再加一点安全垫，多出来的部分宁可留给下一批。

周转类按“补一次能卖多久”倒推。

周转类单价高、占资金重，压一批能卖挺久，是最容易算错的一档。算法很土但管用：上一批从到货到卖完用了多少天，再加上补货在路上的天数，就是你该持有的库存天数。比如一批货大概卖三周，路上要一周，那库存备到四周上下就够，而不是一口气吃进三个月的量。周转类一旦超支，快消就没钱补，整个摊子就转不动了。

试销类定额度、定品种，不定件数。

新品类、新包装、没合作过的厂家，都算试销。这块钱最该被管住，因为它最容易冲动。做法是先定一个总额上限，占整笔备货预算的一成上下就差不多，然后在这笔钱里铺品种，一个品种少拿点，宁可多开几个也别单押一个。试销看的是动销，不是毛利，两三个补货周期还不见起色就砍掉，别因为“再等等看”把现金锁死。

比例不是死的，按季节和现金流调。

旺季前快消该往上提，淡季把试销压到最低；账上现金紧的时候，先把周转类的补货间隔拉长，保住快消不断货。还有个常被忽略的点：手里的钱要分清楚哪些是“能等的钱”，哪些是下个月就要付出去的钱，后者只能压在快消上。备货比例怎么定，最后还是要回到你自己的回款节奏，别人的比例直接抄过来，往往对不上你的生意。

比例是给自己立的规矩，立住了，压货就少一半。有货要出或者要进货的老板，可以到土杂城看看。