一批二批三批的区别：各自赚的是哪一段钱

很多人第一次进货，眼睛只盯着报价，其实更该先问一句：对面这个人站在链条的哪一环。搞不清一批二批三批的区别，就容易拿三批的价格去跟一批比，或者硬凑一批的起订量，钱压在货里转不动。

一批做的是资金和库存的生意。

一批通常直接从厂家或大区代理手里接货，一次要走量，仓库、垫资、卖不动的风险都压在自己身上。他们不太做零散服务，报价对应的是整件整箱的起订量，谈的是长期稳定走货。你从一批拿货，价格低是低在省掉了中间那些服务，不是低在人情。

二批做的是拆零和覆盖的生意。

二批从一批整批吃进，再拆成小份分给下面一堆小店和摊点。真正值钱的是配送和账期：一个电话送过去，卖得慢的能调能换，手头紧的时候可以先拿货后结账。二批加的价不是白加的，加的是帮你把大批货切成小份、把车开到门口的成本。

三批做的是最后一段路。

三批一般扎在终端密集的街区或市场附近，量更小、频次更高，一次拿几件甚至几箱，你缺什么随时能补上。他们赚的是便利的钱，单价看着高，但你不用压货、不用等物流，临时断货当天就能续上。摆摊的和刚开店的头几个月，多半是靠三批撑起来的。

一批二批三批的区别，说到底是用多少钱换多少方便。

不少人想跳过二批直接找一批，账得先算清楚：起订量够不够，压下的货能不能消化，卖不动谁负责调换，账期能不能谈下来。量凑不够硬上一批，省下的那点差价，经常抵不过一次滞销。反过来，品类单一、周转快、量稳定的店，往上一层走确实能挤出利润。

先认清自己在哪一环，比记价格重要。

看三件事：一个月能走多少货，能压多少库存，要不要账期。走量小、品类杂、最缺的是灵活补货，就老实跟二批三批打交道，把调换和送货这两条谈到明处；等某个单品能稳定走量了，再拿着实际销量去跟上一级谈条件，那时候才谈得动。硬撑场面去够上一层的门槛，往往是最容易亏钱的路子。

进货这门生意，价格只是表面，关键是弄清楚每一层替你扛了什么。有货要出或者要进货的老板，可以到土杂城看看。