摆摊新手选品指南：什么好卖、什么别碰

很多新手摆摊，位置也选了、吆喝也学了，就是不出货。问题大多出在选品上。摆摊选品，记住“四好卖”和“三别碰”。

四好卖： 一、单价低，决策快。 十块钱以下的东西，路人掏钱不用犹豫。摆摊是冲动消费的生意，让人“想一下”的东西都难卖。 二、刚需，复购高。 袜子、挂钩、清洁用品，用了还得买，熟客慢慢攒起来。 三、体积小，好搬运。 摆摊天天搬货，货轻好搬，收摊快，破损少。 四、一眼看懂怎么用。 展示快、演示快的货最好卖——转起来的小风扇、一按就亮的灯，自己就是广告。

三别碰： 一、重货别碰。 液体、陶瓷、大件，搬运成本吃掉利润，还容易碎。 二、精细货别碰。 精密的东西容易出故障，摆摊没地方退换，售后能把人拖垮。 三、尺码款别碰。 鞋服要试穿试戴，摆摊没有试的条件，退货率极高。

新手起步的最稳组合： 一个走量款（人人都用，比如袜子）加一个应季款（当季刚需，比如夏天的小风扇），再加一个低价利润款（比如挂钩）。三样货，一个拉杆箱装得下，第一趟摊的学费花不了多少。

摆摊不是长久生意的话，权当练手；但选品的眼光练出来了，开店、做批都是本钱。