季节性商品怎么备货：跟着节气走不压货

做百货生意，季节性商品是利润大户，也是压货大户。备货的功夫，全在一个“早”字和一个“准”字。

提前两档进市场。 季节性商品的上游永远比你早一拍：批发市场六月上秋装，八月上冬货。你要做的不是跟着天气进货，而是跟着批发市场的节奏进货——零售市场开始要的时候，批发端已经在清尾了。

记一张季节备货表。 不怕你记不住，直接列出来： 2-3月：开学季文具、春季清洁用品； 5-6月：驱蚊、凉席、风扇、防晒； 8-9月：开学季再一波、秋季保温杯； 10-11月：保暖类全面上架； 12-1月：年货、礼盒、春联，一年中最大的战场。

两头小、中间大。 季节商品刚上市时少量铺货试水，卖得动马上加单；旺季最热的三四个星期是主力走量期，备货要在旺季开始前就到位；季末坚决不补，宁可断货也不压尾货——尾货压一年，明年就过时。

跟节气，不跟天气。 天气忽冷忽热不可信，节气和节日才准。清明备驱蚊、白露备保暖，老祖宗的节气表就是小商家的备货日历。