年节备货全攻略：春节前后卖什么最稳

做百货的都知道，一年的利润，一半在年节。春节前两个月开始，就是全年最大的战场。怎么打？按时间线走。

提前两个月：定盘子。 十月中到十一月初，该定今年年节的主推品类了。万年稳的四大件：春联福字年画类、红包礼盒类、清洁大扫除用品类、一次性餐具招待类。这些是刚需中的刚需，闭着眼睛走量。再配一到两个应景款（比如当年的生肖周边），求个彩头。

提前一个月：货到位。 腊月初，货必须全部到仓。年节的货最忌讳“到了腊月二十才补货”——物流停运前的那十天，运费贵、时效悬，货在路上就是心在嗓子眼。年前物流停运时间要提前打听好，倒排收货日期。

年前三周：全力走量。 这是全年的黄金期，货架天天整理，走量款别断货。年前的生意不怕卖空，就怕压货——能卖空的品说明备得准。

年后两周：清尾+转季。 初六到十五，主力清年货尾子，能降就降，年货过了正月十五就是废品，这是铁律。同时把春季品类顶上去，仓库无缝衔接。

年节生意的核心就一句话：备得早、卖得狠、清得干。 一年最大的战役，打赢了能歇三个月的底气。