新品测款怎么做：小成本试出爆款

爆款都是试出来的，不是猜出来的。但试款的成本怎么控制？记住九个字：小批量、多观察、快决策。

第一步：进货量怎么定。 新品第一次进货，按“卖三天到一周”的量拿。卖得好断货不怕，马上补；卖不动也不至于压一堆。很多人第一把就按一个月拿，结果测款变成了压款。

第二步：给新品最好的位置。 测款要公平：把新品放在你摊位或货架最显眼的位置，眼睛平视的第一排。压在角落里卖不动，不代表这个品不行，只代表它没被看见。测款期位置要扶，测完按真实数据说话。

第三步：记三笔账。 动销：几天卖出了几件；利润：单件赚多少、有没有人砍价；反馈：买的人说什么——“这个好用”和“这个不值”，都是关键信息。

第四步：快决策。 一周为期：动销好、反馈好，立刻加单，趁热打量；动销一般，摆满一周再决定去留；完全不动，马上降价清掉，测款学费要交得干脆，拖着不清尾货才是最大的浪费。

最后说个心态： 十个新品能试出一个能持续卖的，测款就赢了。爆款是概率游戏，控制住每一次的试错成本，你就是赢家。