小店定价加价多少合适：批发买家该算的三笔账

刚拿完货回店里，很多人第一件事就是翻出计算器，想知道这批东西到底标多少。批发价加多少合适，没有一个放之四海皆准的数字，但有可以照着走的思路。小店定价加价多少，说到底是在毛利、周转和客源之间找平衡，算明白了再动手，比凭感觉标价稳得多。

先按品类定加价幅度，别一刀切。

同样是从批发市场进的货，加价空间差别很大。走量快、大家都在卖的常规品，价格透明，顾客心里有数，加价幅度就得压得低一些，靠出货量把钱赚回来；款式新、周边不好找的东西，顾客比价的空间小，加价幅度可以放宽。日用小杂货和应季品类的思路也不一样，前者求稳，后者吃的是时间差。实际操作中可以给自己定两三个档位，进货时就把每件货归到对应档位里，标价时不用每次重新纠结。

算加价率要用售价做分母，别用进价。

不少人习惯拿进价乘一个倍数来定价，这样算出来的数字看着漂亮，实际毛利没有想象中高。更清楚的做法是先定好想要的毛利率，再倒推售价。比如想留三成的毛利，售价就该是进价除以零点七，而不是进价直接加三成。这两种算法在小额商品上差得不多，货值一高，差出来的就是真金白银。养成用毛利率倒推的习惯，月底盘账时才不会出现卖得不少、手里没剩几个钱的情况。

把损耗和运费摊进成本，再谈加价。

批发价只是进货成本的一部分。整件拿回来会有破损、会有压货、会有卖不动只能处理的部分，来回的运费、搬运的工夫也都是钱。定价的时候如果只盯着进货单上的单价，很容易出现账面有毛利、实际不赚钱的状况。稳妥的做法是给每个品类估一个损耗比例，把运费和损耗摊到单件成本里，用摊完之后的成本去算加价。特别是易碎、保质期短、季节性强的货，这一笔更不能省。

留出还价空间，但守住底线价。

小店做生意，顾客还价是常事。标价时如果按成本加一点点定死，顾客一还价就没了余地，要么咬着不松让客人走掉，要么让步之后白忙一场。合理的做法是标价时先留出一段可让的空间，同时在心里给自己定一条底线价，低于这条线宁可不卖。底线价怎么定，还是回到成本加最低可接受毛利这个数上。另外同一片区里同类商品的价格别忽高忽低，老顾客买过两次发现差价大，信任就散了。

用周转速度检验加价是否合理。

加价定完不是就结束了。一批货摆上货架，多久能卖完，才是检验定价对不对的关键。加价高但压着不动，占的是货架、是资金，也算是一种成本；加价低但走得快，回头补货的次数多，整体收益未必差。平时可以留意哪些货走得顺、哪些货一直不动，把走得慢的适当调价清一清，把走得快的稳住价格保证供应。定价这件事，本来就是边卖边调出来的。

小店定价加价多少，没有标准答案，但把品类、毛利算法、隐形成本、还价余地和周转这几件事都想一遍，标出来的价格心里就有底了。有货要出或者要进货的老板，可以到土杂城看看。