混批和整箱哪个划算，先算清这几笔账再下单

进货时最纠结的一件事，就是同一个货，混批拿几件单价高一点，整箱拉回来单价低一点，到底哪个划算。不少人下意识觉得整箱便宜就是赚，结果货在仓库里躺了大半年，赚的那点差价早被压货和资金占用吃掉了。这笔账不难算，难的是别只盯着单价看。

先算到手单价，别只看标价。

整箱的价格优势，前提是这批货能全部卖完；混批的高单价，是当天就要从你口袋里掏出去的。算账的时候把运费、起批门槛、能不能退换都摊进单价里，得出来的才叫到手单价。有些货整箱看着便宜，可加上必须凑够的量、自己承担的运费，摊薄之后和混批的差距没你想的那么大。反过来，混批如果能凑到免运费的档位，到手成本也能往下压一截。

整箱省下的差价，要扣掉压货的钱。

货压在手里是有代价的：占仓库、占现金、还可能过期或者过季。整箱省下来的那点差价，先问问自己够不够覆盖卖不动的那部分。一个简单的判断办法，看这个货你一个月能走多少，整箱的量要几个月才能消化完。如果两三个月还卖不掉大半，省下的差价基本就是白省的，甚至还要倒贴。资金紧的时候尤其要想清楚，现金周转比单价便宜重要得多。

混批和整箱哪个划算，得按品类分开看。

走量稳定、保质期长、四季都能卖的日用品和小五金，这类货整箱拉回来风险小，能省就省。反过来，保质期短的食品、跟着季节节令走的货、刚出的新款、颜色尺码挑人的货，先混批试水更稳妥，哪个好卖下一轮再整箱跟进。老手一般不会一次把新品的量压死，都是小批量试过再放量，就算看走眼，损失也就那么几件。

这几种情况，直接选混批。

一是新客户或者新渠道刚起步，还不知道什么好卖；二是店里品类要凑齐，每样只要一两件撑门面；三是手上的现金得留着周转，宁可单价高一点，也别把资金锁死在货上；四是节令之前试探行情，卖得动再加单。这几种情况混批多花的那点钱，本质上是买信息和买灵活，比整箱赌一把划算。

凑单别硬加货，凑的是需求不是运费。

很多混批有起批件数或者凑够金额才发货，这时候最容易犯的错，就是硬塞几件根本卖不动的货去凑数。正确做法是按店里的实际需求挑，宁可多问几家、比一比谁能少凑一点，也别为了省运费进一批死货。混批的核心是我要的凑一起，不是别人有什么我就拿什么。

说到底，整箱是拿资金和风险换单价，混批是拿单价换灵活和现金。先看这个货能不能卖得动、多久能卖完，再决定是压量还是少量试，比盯着单价纠结有用得多。有货要出或者要进货的老板，可以到土杂城看看。