搪瓷制品批发：老品类需求稳定，关键是选对客群和货

做日杂百货的老板常问一句：不锈钢、塑料、陶瓷到处都是，搪瓷还有人要吗。有人要，而且回头客很稳，只是这批货卖给谁、卖什么规格，跟十年前不一样了。把下面几件事理清楚，老品类照样能占住一个货架。

先弄清搪瓷制品批发的三类主顾。

一类是乡镇和城郊的家庭，买搪瓷盆、搪瓷缸子，图的是摔不坏、能上火、旧了还能拿去当花盆装东西。一类是小餐馆、早点铺、工地食堂，用的是搪瓷碗、搪瓷盘、搪瓷桶，磕碰了不容易裂，损耗压得住。还有一类是出租房、宿舍、小旅馆，成套的搪瓷脸盆加口杯好出手，搬家扔了也不心疼。三类客群要的花色和规格完全不同，混在一起进，最后一定压货。

看货先看坯体和釉面，别先看花色。

搪瓷是铁坯挂釉烧出来的，坯体太薄的用手一捏就变形，装热水容易炸瓷。釉面要翻过来看边沿和底部，这两个地方最藏问题，麻点、气泡、露底铁都出在这儿。同一批货要摆一起比色差，红白花这类经典款最好走，因为配货容易，顾客补一只也不挑。花哨图案看着新鲜，卖不动就只能自己留着。

规格和套装决定周转快慢。

单个大盆占地方，成套的脸盆配口杯，或者几个常用口径叠着卖，出货明显快。给小店供货，最好提前搭成两三个固定组合，老板照着报数就行，不用一只一只挑。摆摊的话优先选能叠放的规格，一个箱子装得多，收摊也利索。口径上要覆盖常用尺寸，别只进一种，顾客来配第二次货你就没得卖。

运输和破损，要在进货时就算进去。

搪瓷最怕磕，长途运输必须有隔层。谈货的时候问清楚怎么包装、破损怎么算，是补货还是折价，写在单子上，别等到卸车才发现。散装便宜，破损率也高；箱装贵一点，省心。算账要算到手能卖的件数，不是算箱子上的件数。这个道理在别的品类上也一样，用在搪瓷上格外明显。

跟着季节走，别一次压满。

开春和入夏是搪瓷盆、口杯的旺季，租房、工地开工、学校开学都会带一波；秋冬餐饮后厨的搪瓷盘、搪瓷桶走得稳，饭店换餐具的也多。淡季留少量常青款维持货架，旺季前提前备，比临时找货从容得多，价格也好谈。第一次试水少进几个规格，卖得动再加，别一上来就堆满库房。

老品类不怕卖不动，怕的是不看客群、不看质量，凭感觉进一车。搪瓷这门生意，稳在回头客，赢在选对货。有货要出或者要进搪瓷制品的老板，可以到土杂城看看。