滞销货怎么处理才不亏太多：四种清库存的实在办法

库存压在手里，最怕的不是卖不动，是舍不得。很多老板一边看着货堆在角落落灰，一边还按当初的进货价算账，结果拖了半年，货没动，仓库租金、占用的资金反倒又搭进去一层。滞销货怎么处理，说到底不是问怎么卖回原价，而是问怎么在最短时间里把损失切到最小。

办法一：拆整为零，把整件货拆开散卖。

很多货滞销，不是没人要，是买的人一次要不了那么多。整箱、整件、整包卖不动的时候，拆开按单个、按小份出，往往就活了。日用小百货、五金配件、文具这类尤其明显，整件放着是死货，拆散了摆在柜台最前面，一天出几个也能慢慢走。拆之前先算一笔账：拆包会增加人工和损耗，单价能不能提上来补掉这部分，提得上来就拆，提不上来就换别的路子。

办法二：换个渠道往下沉，别在原地死守。

同一批货，在一级市场饱和了，在乡镇集市、社区小店、工地周边未必饱和。你原来的客户群吃得差不多了，说明这个圈子的需求已经被填满，那就往下一层找接货的人。做批发的尤其要清楚，滞销很多时候不是货的问题，是渠道停在了原来的层级。找那些平时不常来往的小客户、周边县市的散户问一圈，比在仓库里干等有效得多。注意一点：下沉渠道的客户对价格更敏感，别指望在这层还能保住原来的利润，能出货、能回款就是胜利。

办法三：搭赠带动，把滞销货挂到畅销货上。

滞销货怎么处理，最不伤价格体系的做法就是搭着卖。挑店里走得快的那几款做主线，把滞销的当赠品或者加价换购带出去。比如客户拿够一定量，就送一两件滞销的试用装；或者进主货的时候加一点钱换一件。这样做的好处是不直接降价，不会把原来的价格打乱，老客户也不会觉得你之前卖贵了。要提醒的是，赠品别硬塞明显有质量问题的货，那是在消耗客户对你的信任，送一次，后面的生意就难做了。

办法四：打包当尾货整批甩，一次了断。

有些货你自己怎么努力都走不动，那就别再耗着。整批打包、一次清掉，价格低一点也认。这类交易关键在两点：一是把货的情况说清楚，什么批次、有没有瑕疵、包装是否完整，说在前面，后面少扯皮；二是别把价格藏着掖着，直接给个能让人立刻做决定的整批价，磨价的工夫不如早点把仓库腾出来。手上有货要出的老板，可以到土杂城看看，找专门收尾货、做整批的买家对接，比一家一家问要快。

最后补一句最要紧的：清滞销最好的时机是最初发现它开始变慢的时候，不是积了一年之后。每个月把货过一遍，动得慢的立刻想办法，别等它彻底沉底。有货要出或者要进货的老板，可以到土杂城看看。