清洁用品批发进货：拖把扫把洗涤剂怎么挑耐用又好卖

清洁用品这个类目，看着门槛低，其实最容易压货。拖把扫把不怕放，可一旦款式不对，堆半年也走不动；洗涤剂更麻烦，客户用着不顺手，下次直接换供应商。所以清洁用品批发进货这件事，重点不是把价格压到最低，而是把品类、档次和自己手上的客群对上。

做清洁用品批发进货，先看你卖给谁再定进什么。

同样是买拖把，开小超市的和做物业保洁的，需求完全两样。前者要的是外观整齐、拿起来轻便、顾客随手就买；后者看的是能不能扛住一天拖几十个平方，杆子会不会松、拖布能不能换。餐饮小店要的又是另一套，洗涤剂要能去油，扫把要能扫水和菜叶。先把自己固定客户的画像在纸上写清楚，再照着这个画像去挑款，比在市场上瞎转一天管用得多。

拖把重点看连接件，不是看杆子粗不粗。

很多人挑拖把先掂杆子，觉得越粗越结实，其实最容易坏的是杆和拖把头连接的那一节。金属螺纹接口比塑料卡扣耐用，卡扣看着方便，用久了卡不紧，拖地时头会自己转。胶棉拖要看挤水机构，拉杆顺不顺、会不会卡顿，当场拉十几下就试出来了。棉线拖要看线头扎得紧不紧，松散的一洗就掉毛。平板拖要看夹布方式，夹不住布的基本是一次性生意。这些细节，决定客户会不会回头找你补货。

扫把看刷毛材质和植毛方式。

塑料丝扫把便宜，适合扫干灰和门口；扫水、扫落叶得用硬一点的丝，或者带胶条的两用款。猪鬃类的扫细灰好，但怕泡水，卖给做保洁的要提前把这点说清楚。看植毛方式，植得密实的掉毛少，插得稀的扫两下就秃。另外注意扫把头能不能换，能换头的款复购率高，客户会回来买替换头，对做批发的人来说这是稳定单子。

洗涤剂看去污成分和用途，泡沫多不代表洗得干净。

洗涤剂这块最容易被表面现象带偏。泡沫多只是发泡剂加得多，跟去污能力没直接关系。要问清楚是中性还是碱性，碱性的去油强，但伤手、伤台面，卖给餐饮店合适，卖给做家政的就要提醒戴手套。还要看浓度，浓缩型稀释后用，算下来更划算，但得跟客户讲明白配比，不然人家一桶倒下去觉得不好用，反而怪你货不行。包装也别忽略，密封差的桶装洗涤剂运输途中容易渗漏，一箱漏两瓶，利润就没了。

别一次压太多单一款式，先小批量试。

清洁用品批发进货最忌讳听谁说哪款好卖就整箱整箱地拉。同一个款式，不同区域的接受度差很多，城郊小店认便宜的，写字楼周边的更看外观和手感。稳妥的做法是每个大类先拿少量试销，卖得动的再补，卖不动的及时清掉。同时留一两件拆包当样品，让客户自己拉一下拖把杆、按一下喷雾头，成交率比嘴上介绍高得多。

清洁用品赚的是回头钱，选品时多花十分钟看做工，比事后处理退货省事得多。

有货要出或者要进货的老板，可以到土杂城看看。