小商家现金流周转：不借钱也能腾出活钱的几个办法

月底要交房租、要给上游打款、要给工人发工资，几笔钱挤在同一周里，账上算着有利润，手里就是没有现钱。这种紧张多数不是生意不行，是钱压在货上、压在账上，转不动。下面几个办法都不用借钱，关键是把顺序和节奏调整一下，缓解小商家现金流周转的几处卡点。

小商家现金流周转，卡住的往往是账期，不是缺钱。

拿张纸或者开个表格，把接下来四周的钱排出来：哪天要付上游、哪天客户该结账、哪天交房租发工资、哪天还信用卡。排完你多半会发现，紧张只集中在某几天，不是整月都缺。知道低谷在哪几天，就有办法提前挪：该催的款早三天催，能缓的付款晚三天付，同一笔钱就能顶过去。怕的是心里只有一个钱不够的模糊感觉，说不清缺在哪天，就只能干着急，最后靠临时借钱补缺口。

库存就是压住的现金，先动慢销货。

仓库里躺了几个月没动的货，占的不只是地方，还有你实打实的进货钱。别死等它按原价走，算一笔账：现在变现能拿回多少，比继续压着强多少。处理方式可以灵活，搭着好卖的货一起出、拆零卖给小客户、让专门收尾货的拉走都行。关键是回笼的钱别顺手又进了新货，先放在账上当周转用，等缓过这口气再说。很多店看着货多，其实是把现金全换成了卖不动的库存。

进货拆成小批，别一次把钱压在一批货上。

大单的价格确实好看，但一次付出去的钱也多，万一这个品走得慢，钱就全锁在仓库里。除非是月月都走量、卖得稳的老品，否则宁可分几次进，单价高一点点，换来的是随时能调整。经常跑批发市场的老板都有这个习惯：新品类先小批试，试出销量了再谈量、再压价。少赚的那点差价，比不上一次押错货压住的钱。

赊账要立期限和上限，现款客户要留住。

赊出去的钱名义上还是你的，可它不在你手里。老客户要赊可以，规矩得说在前面：谁能赊、最多赊多少、多少天结清，到点就催，别抹不开面子。另一方面，愿意当场结账的客户要当宝贝待，哪怕量小一点、价让一点，也比赊三个月的大单划算，因为他让你的钱转得快。赊账是人情，现款才是底气，两样都要，但顺序不能反。

把固定开支往可变上挪。

房租、仓租、人手、车，这些每月固定要出的钱，是现金流里最硬的一块，生意再淡也躲不掉。淡季能不能少租一格仓位、能不能把一部分活按件结算、能不能和隔壁拼一趟车送货，都是可以坐下来谈的。把一部分固定成本变成跟着生意走的成本，淡季的压力就轻很多。这一条见效慢，但改过来以后，往后每个淡季都省心。

说到底，现金流周转就是让钱进得快一点、出得慢一点、压在货上的少一点，顺序理顺了，不借钱也能转开。有货要出或者要补货的老板，可以到土杂城看看。