批发赊账怎么控制：先筛人、再定额、后对账

做批发最怕的不是利润薄，是账面上有钱、手里没钱。赊账本身不是问题，问题是你把它当成人情，没当成一笔有边界的生意。批发赊账怎么控制，说到底就三件事：先筛人，再定额，最后用账期和对账控制风险。

先想清楚：批发赊账怎么控制，控制的是风险不是面子。

赊账之前先把条件说清楚：哪些客户能赊、最多赊多少、多久结一次、拖多久停货，这四件事定下来再谈合作。不要因为怕丢单就临时松口，一次破例，后面所有客户都会拿这个当标准。规则越简单越好，最好能一句话说清，比如“新客先现结，老客按时结清才谈账期”。规则定完还要跟店里的人说清楚，谁送货、谁对账、谁有权批赊，别让伙计为了冲销量随便放宽赊账。

看人下菜：老拿货、记录干净的能谈，新客和大单先现结。

先看他拿货稳不稳、结账准不准、店面是不是自己的、有没有固定经营场所。第一次合作，先小量现结，跑两三趟再给赊；突然要大批量、替别人拿货、之前拖过款的，先现结。看人不是看关系远近，是看他的生意能不能持续。拿货有固定周期、下游有稳定出货口、结账记录干净的，可以谈赊；今天拿这个明天拿那个、哪里便宜往哪跑的，先现结。新客户真要给赊，也先从一个单品试，别一上来就全品类放开。

额度倒推：他拿得动，你扛得住，再定上限。

别按客户开口的数给额度，按你最多能承受多少坏账来倒推。先给一个小额度，按他平时一次拿货的量做参照，按时结清再往上加；拖一次就降，拖两次就停。额度大不代表账期长，这两件事要分开管。一个客户一张额度记录，写清上限、调整条件和下次复核时间，别靠脑子记。额度还要跟你的现金流匹配，你手里紧的时候，宁可少赊，不要拿自己的进货钱去填别人的账期。

账期写死：对账日、还款日、停赊线都落到纸上。

口头说“月底结”，最容易变成“下月再说”。送货单上写清品名、数量、单价、欠款余额和约定还款日，双方签字，或者用聊天记录确认。到对账日主动发清单，让对方回一句“对得上”。账期宁可短一点，短了还能调长，长了再往回收就难。遇到过节、换季、对方扩店，账期不要跟着放宽，反而要盯紧。对账不要只对总数，要对到每一单，品名、规格、数量、已付多少、还欠多少，一项一项列清楚。

勤对账、早停赊：小额勤对，比年底算总账管用。

每单单据按客户归拢，每周或每半月对一次，不要等到年底翻旧账。发现对方开始躲对账、换人接电话、结款变慢、突然放大拿货量，就先停赊转现结。停赊要提前打招呼，别等货装上车才说。停赊不是断交，是先把风险控制住，后面还能按现结继续做。真要不回来，越早停损失越小，拖久了连人都找不到。停赊之后怎么收也要提前想好，先电话确认，再上门对账，必要时用欠条换货或分期，态度要硬，话要说清楚，证据要留好。

赊账的边界划得越清楚，生意才做得越长久。

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