跟档口老板谈价的正确姿势：这些话该说，这些话别说

批发拿货怎么谈价，很多人以为是嘴皮子功夫，其实靠的是顺序和分寸。你一开口问什么，档口老板心里就给你定了位：是随便问问的路人，还是能长期走的客户。定位错了，后面再怎么说都白搭。

先想清楚自己是什么拿货身份，再开口。

新手最容易犯的错，是把自己说成随便看看。档口老板每天见的人多，几句话就能听出你是试水的还是真要货的。刚开始摆摊、量不大，就老实说量小、想先试款，但补货会快。老板对量小但回得快的人，通常比对张口就要最低价的人客气得多。反过来，如果你有固定客源，就直接报走货节奏，一个月拿几次、每次大概什么量级，让对方自己算这笔账值不值得做。

批发拿货怎么谈价：第一句别问最低多少钱。

这句话一出口，等于把主动权全交了。老板要么给你一个不上不下的数，要么反问你要多少。更实用的问法是给他具体条件：这个款整箱走是什么价，混批凑够多少能便宜。你给的信息越具体，他给的报价越接近真实底价。还有一个好用的问法，这个价是按什么量算的，量到了能不能再下来一点。这样问，你拿到的是价格结构，不是一句空话。

用数量换价，但别把数量说虚。

有人喜欢说自己的量很大，结果第一次只拿几件。这种话在档口老板那儿是一次性的，第二次你再去，他已经把你归好类了。用数量换价的前提是可信。你可以分批拿，但要提前说清节奏：这次先拿一点试卖，卖得动下次一次拿多少。老板愿意为确定的后续让一点利。虚报数量换来的低价，往往伴随着次品变多或者好款不给你留，最后算总账是亏的。

这几句话千万别说，说了基本谈崩。

一句是拿别家的报价压人，说某某比你便宜。档口最反感这句，对方要么觉得你在诈他，要么觉得你随时会跑，结果就是给你一个不痛不痒的价，好货往后排。一句是我先拿一件试试，按批发价给我。试单可以，但别要求批发价，老老实实按小批价拿，把量做起来再谈。还有一句是当着别的客户面压价，让老板下不来台。真要谈价，等人少了再说。

价格谈不动，就谈条件。

很多时候不是价格没空间，而是价格已经到底了，剩下的空间在别的地方。可以谈的包括整箱混装的搭配权、次品怎么补、断码断色能不能换、紧俏款能不能帮你留货、发货的运费怎么算。这些东西换算成钱，有时候比砍下来那点差价值钱得多。做长期生意的，把售后和补货谈清楚，比每单多省一点重要。

说到底，谈价谈的不是嘴，是你给的确定性。让老板觉得你靠谱、走得动、还会回来，价格自己会松动。

有货要出或要进货的老板，可以到土杂城看看。